这次未讲用户体验。什么事物才能够吃咱们的成品可以不断掀起更多之用户。

这次未说话用户体验,不发话情怀,不扯理想,好好谈谈产品节奏的把控。

开产品经理久了就算见面好慌乱,大家还会谈几词互联网思维,都见面说些针对性用户体验的观点,谁还能来几单数据来佐证自己之想法,因为“人人都是活经营”。

本人忍不住开始考虑:

5�(Lc做产品经理久了即会怪慌张,大家还会谈几词互联网思维,都见面说几针对用户体验的见识,谁还能够来几乎独数据来佐证自己之想法,因为“人人都是活经营”。

咱的主导竞争力究竟在哪啊?

自身不由自主开始琢磨:

哎文化与技巧才能够给我们一直闹成品话语权,一直在集团中装有影响力,一直闹工资将呢?

咱俩的基本竞争力究竟在何呢?

互联网浪潮一浪接一淫秽,产品功效和交互设计更趋同,大家都加上得跟一个妈生的貌似,连商业模式、赢利点都是相同,这样目标用户群肯定就臃肿的,什么东西才会为咱的活得以不停引发更多的用户,可以得重新多低收入,活的越长远吗?

哟文化和技能才会被咱们直接发产品话语权,一直在团队受到保有影响力,一直发工资将呢?

当周产品生命周期中,不同的流遭遇产品目标是休平等的,任务主次都是起分别的,产品设计和成品运营都设依照一定之节奏及规律,这些工作还是漫长且频频的。

互联网浪潮一淫秽接一浪,产品功能跟互相设计更为趋同,大家还助长得和一个妈生的形似,连商业模式、赢利点都是一律,这样目标用户群肯定就是臃肿的,什么东西才会叫咱们的产品方可持续引发更多的用户,可以抱重新多低收入,活的越漫长吗?

如说产品是一个男女,那么产品经理就是妈妈,运营人员即便大,生下孩子后一路搭档将男女留大,送上高等学府(上市)。

以全体产品生命周期中,不同的等负产品目标是无等同的,任务主次都是起分别的,产品设计和活运营都使按一定的韵律与法则,这些干活儿还是漫长都持续的。

于产品之任何生命周期,不仅仅是关新以及低收入加这点儿单目标点。

倘说产品是一个孩,那么产品经理就是妈妈,运营人员即大,生生孩子后偕搭档将男女留大,送上高等学府(上市)。

一个活都见面更六单等级

启动→ 拉新→促活跃→营收→留存→流失

当产品之普生命周期,不仅仅是拉新和收入增多这半只对象点。

1(冷)启动

重重人口都觉得关新是首先步,其实当拉新期之前还有一个初创办筹备期,这个是好让忽略的。

坐这个时空段,大家都观察在产品从0到1之做事,在验证产品功能是否解决了用户的痛点。同时以这启动等,还需盘活本行调研,可能及时即是行情很有些,生命周期就是深缺的一个业还是产品。甚至打启动暨结尾销往的时光很短,这吗需开始认同的。如上门按摩之,脸萌、神经猫这简单单app产品生命周期都不曾以营收和在走完整,就飞为替代走向毁灭了。

冷启动也急需用户之,需要用户反映和说明产品是否满足该主导要求,产品是否好用,这时候运营就是用开参与了。冷启动之用户吸引我们之中称其也“破冰”,破冰阶段种子用户之抓取并非易事。

(破冰阶段)

自己已承担过一个开放平台的运营,当时处在冷启动阶段,老板要我们半年内做到基础平台的前后台搭建并吸引200家使用之入驻。我们立马历来无晓得这些用提供商从哪里寻找,走投无路时,我们寻找寻到同类竞品的阳台及闹可驻应用之对唱人QQ群,申请了一个马甲账户上是群,拉取出所有QQ号,剔除掉竞品负责人的号后,批量定向发送邮件介绍我们的阳台以及优势,有预留电话的(因为QQ多半凡是文件用之,微信挺麻烦搜索到)一同样电话过去牵线,告知我们的方针,强调早期是整个免费之,还于他俩介绍为他们的搭档公司,成功入驻的还有额外奖励,就如此积累了最初的米用户。

冷启动阶段真的就是千辛万苦在累活,一个一个积下一样批种子用户。种子用户从哪里来,就是她们感兴趣以及喜爱而集中在一起的社群,论坛,微信QQ群等,找准是渠道充分关键,而且是你所能够企及的。这个渠道有时候是线下的,需要线下去结交。

要小心的一些凡是,种子用户不顶核心用户,核心用户是透过一段时间沉淀下来的,有早晚之忠诚性,有营收、变现的潜质,而启动阶段的再度多观察在凡要求痛点和用户体验的证明。故我们于高效迭代,小步快飞的启动期,一定要关爱用户的吐槽和流失率。(↓↓↓

(认真脸)

一个出品还见面经历六独号:启动→ 拉新→促活跃→营收→留存→流失

2拉新

爱屋及乌新路就是需要开始市场+BD渠道+运营大多管齐下操作了。

这里发生些许独重大指标是流量入口以及单位成本下的靶子转向

对象转向很好明,就是绕运营的靶子来制订的用户作为,如下载安装、完成注册、首单(投)等;这个转化指标建议是跟所消费成本共来拘禁,这样可以帮我们判断哪些的排放渠道和营业方式是最为小单位成本下的极得力选择(最多出现)。

市场上泛的市场推广有,硬广如电视广告、电影植入等;软广如微信大V推荐等,CPS网盟等;渠道来使用市场推广、ASO、预安装等;运营中心依据用户来做用户运营及动运营,也陪伴事件运营与情节运营穿插,而运动运营目前且是根据SNS平台承载,如微信来传;有时候为用BD合作,做有旅营销(我们还要受抱大腿)或是第三在账户登录这种间接导流的不二法门。

3促活跃

另外产品还来活跃度(使用频次)消退期,这时候需要发几运营的爆点来解除一些用户之疲劳感。促活体系就是得建立起,将产品设计和营业精细化结合起来。

对象人群+奖励+任务(即场景)

划分用户画像:精细化运营的主干在于用户的支行,在附活跃等
“会员激励体系”就用建立起来了。

(用户画像)

(网上传微信要开展会员,后来同时于澄清了,反倒是微信公众号内部会员卡功能一直叫公司重视)用户分层也不行要紧,精心服务高端用户,给到惊喜;优质服务中端用户;一般服务“屌丝”用户,尽量避免投诉;(这个习得来自于自身做运营的同事,出处不明)一经用户分层确定了,后期流量下渠道,我们啊可一目了然哪些渠道的获客是优等的,成本较逊色的;

此情此景设置:即用户以啊状况下,完成什么任务;这个任务之装为与咱们平台运营要达到的目标相统一;

自家曾经看到一个业垂直排名前5的app,他们的登录按钮本来是于社区模块的首页,想必一定是为着让再多用户会来社区灌水、发帖,促进用户活跃和内容贡献。

没过多久他们竟然用签到按钮放到了首页,而开机或者登录后还是首页为出生页,我百思不得其姐,还拿到我们pm团队讨论这样设计的来意,后来大家猜测估计是为充实首页的曝光吧囧。

有利于刺激(用户激励体系)

振奋及的嘉奖:如生日特权,会员勋章;

素及之奖赏:如签到奖励(点融币),注册后送红包,首照后出返利或优惠券等奖;

绝不总设计奖励,还要来奖励人群的范围、能用到者奖的先决场景或者说用户要完成的职责,以及这些奖励的血本。奖励是咱们会接受的本范围外还使服务被我们的营业策略。要形成什么种用户之所以啊奖转化还使得的习得。

老带新的方,有的地方称为病毒营销传播:

得要发爆点或是推力去促使老用户帮你推荐(“安利”),有时候是一个社会热议的话题,有的是上面说的有益刺激。社会热议事件很多,一定要挑跟协调一定人群气质相符的话题,有所为有所不为。

按照,之前优衣库试衣间事件很多品牌都放弃话题营销,保护好品牌调性,这里为他们碰许。

  1. (冷)启动

4营收

营收关注付费渗透率和人均价值(即运营人员隔三差五说的ARPU值) 。

付费渗透率依赖一个大盘的人群吃起百分之多少底用户是会见容许有意愿付费的,即总用户数*付费转化%;

人均价值虽然依靠每个用户平均对于产品之付费金额,电商业常称之为客单价。

现多app都是移动内容付费和劳务付费两种植办法,服务如供更多方便要再次要命空间的网盘、更多特权使付费可以在直播的时刻发弹幕或稀少的色与肌肤;内容即是有签订阅类、如《李翔商业内幕》,还有就是是IP类的,如付费完整版本的小说,还有就是是优等的视频、音频内容。如《奇葩说》的延伸品《好好讲》。对于情节即同样片除了发生上流的核心内容外,往收费办法迁移,需要考虑而与团还是产品的当前早已生矣迟早之知名度和受众;

如眼下流行的网红和直播,也是情运营走向IP的同栽演变方式,网红本身就是一个人数肉IP,我曾经曾怀疑网红直播卖东西以及电视购物没有实质差别,除了一个凡是摆动端一个凡电视机为载体,现在心想可能网红的个人影响力,尤其是这流行风潮和自众心理,网红变现也成了豪门热议的话题。

再有就是是情这块一定要专注被抄袭的题目,保护好版权。

《好好谈》上线一样天销售额排500万,这第一依靠让前期马东节目观众、《奇葩说》节目积累之粉同马薇薇等丁当辩论圈的影响力,某种意义上就丛人数即便是米未传媒最可怜的IP。这个IP非一个剧目也非马东民用,而是相同群人数,所以米无传媒未来之战略中还有明星经纪这个事情分支,可见这许多人数之展现能力很高。为了推广《好好谈》这个节目,马东团队之人尚采取目前最恼火的映客来了同庙直播辩论。

《李翔商业内幕》被称作CEO的生意圣经,20天营收破千万,在app得道及付费订阅。李翔都是《经济观察报》主编、《彭博商业周刊》副主编,他跟外的团伙做的是收费的商业资讯,受到了马云的推介,刷爆了扳平广大商业大佬的冤家围。

成熟产品品,很多之时除了就活跃外,还待来把热点,让用户记住你,其中打温情牌,卖个萌都是大面积手段,如开发宝六一律底时候,将每个人名字背后加宝宝二许,微信红包发展进程的想起等。

产品成熟期,应该坐运营为主,功能新增、交互体验优化为辅,否则过分把精力以及开发资源放在交互的摩登、极致上便显本末倒置了。

活成熟期的功能及交互创新必将要慎重,不要当用户不投诉无怨天尤人就是觉着是意义尚未问题。大多数用户是沉默的,他们大部分情形下会选择偷偷忍受,他们发生很强之耐受力,久而久之这种忍耐会演变成愤怒、抱怨,有的人会面怀念经过报告及投诉来缓解,这时候若也觉得是不见一些用户认为不好,一旦有顶替的制品,他们见面大量流失。

群丁犹当关新是第一步,其实以关新期之前还有一个新创建筹备期,这个是爱让忽略的。

5有和挽回

除外就活跃外,还待用这些外向用户转化成为中心用户,成为忠实用户,长久之留下来。这时候用户成长体系就是呈现其要了。你本凡V2用户,你更请5一味500头条就得升官至V3用户,将可每个月份还出同等摆放无邮券了,你会无会见惦记自己还有什么想买的,或是找好友去凑个就,到达V3等级?用户成长体系其基本就是制定相应的用户眼前全力就是可以企及的“任务”
,并相应给予一定限制外分别为一般用户的“特权”奖励,让他出权利感、虚荣心得到满足。这里的有和上述促活是对称的满激励过程。

起活跃用户,就势必会生出用户放弃、厌倦我们的出品,我们就用定义这些没有用户的特色以及去的缘故。哪些问题是当场我们没办好的要离开,现在咱们曾经改善,甚至略超预期的地方,需要教育他们,循序善诱的引,而什么用户是已经到头抛弃了我们,我们不得不舍这一部分用户的。

当我们解析好立波用户特性和消失原因后,可以生来小策略设置召回陷阱,如定向推送些优惠券与方便被那个返回看望,并下短信、EDM、微信、APP消息中心等于渠道来触达到已经发流失预警的用户。

为这个时空段,大家都观测在产品从0到1之劳作,在征产品功效是否解决了用户之痛点。同时以斯启动等,还需要做好本行调研,可能马上就是是行情很粗,生命周期就是特别缺乏的一个行当要制品。甚至打起步至结尾销往的流年大差,这也要开始认同的。如上门按摩之,脸萌、神经猫这半个app产品生命周期都没有以营收和存在走完整,就便捷被取代走向毁灭了。

6流失

流失期是产品人都未思见见的,但是每个产品还不可避免会赶上流失期,每个产品都见面逢这个等级,时代和行都以进发展,用户的痛点也会见来“转移”
,我们的活都见面遇见吃竞品收购、兼并,被用户抛弃,或受行业淘汰等景象,这个时候我们啊应该做好用户告知、安抚及累安排应针对工作。一来是于用户对我们合作社品牌、产品团队发出只善始善终的好印象,同时也以持续新产品之产做好交接、导流的工作。

Yahoo邮箱关闭期间的做法值得我们借鉴:

2013年4月,中国雅虎宣布以在8月关门邮箱服务。网易VIP邮箱紧急启动24时一键乔迁服务热线电话,还以醒目的职显示了邮箱迁移的操作步骤说明。告知的邮件中证了底平息服务的时间点,明确告诉相关数据后期会去除,提示用户就迁移数据,也于了用户准备项美国雅虎邮箱或是其他任何第三着电子邮箱均只是。

同时,很多其他平台与app都困扰来公告,告知用户眼前用Yahoo邮箱来注册的账户仍可以沿用来报到。

语具体关闭时间点,关闭后数是否保留,用户之备选方案是呀,若发生疑点哪里好沟通到客服人员。这等同多级操作让用户有好好之心弦上以及操作及的过渡期。

活不少路回头看就见面发觉很多之筹划还出通病的,很多底策略都走了弯路、运营想法已经受挫甚至多了了成。这就是是活略步快走,不断验证,试错再来之义及价值。

对此产品onwer的自己,能带吃用户就是是题材的缓解,给予团队之尽管是音频的拍卖,和倾向达成的把控。

活就人,暗透了才能够看收获星光,与君共勉。

流动:部分图来源网络

正文作者:Patty,现任点融网Lender端产品经营。

冷启动也需用户之,需要用户举报和说明产品是否满足其中心要求,产品是否好用,这时候运营就是需开始介入了。冷启动之用户吸引我们中称其为“破冰”,破冰阶段种子用户之抓取并非易事。

(破冰阶段)

自身既当了一个开放平台的运营,当时地处冷启动阶段,老板要我们半年内得基础平台的前后台搭建并掀起200贱应用之入驻。我们马上向无懂得这些用提供商从哪里寻找,走投无路时,我们找寻到同类竞品的阳台及闹可驻应用之对唱人QQ群,申请了一个马甲账户上是群,拉取出具有QQ号,剔除掉竞品负责人的数码后,批量定向发送邮件介绍我们的阳台和优势,有养电话的(因为QQ多半是文本用的,微信挺不便搜索到)一如出一辙对讲机过去牵线,告知我们的政策,强调早期是任何免费之,还于她们介绍于她们的搭档公司,成功入驻的还有额外奖励,就这样积累了前期的米用户。

冷启动阶段真的就是是千辛万苦在累活,一个一个攒下一样批判种子用户。种子用户从乌来,就是她们感兴趣以及喜好而集中在同的社群,论坛,微信QQ群等,找准这个渠道充分重点,而且是公所能企及的。这个渠道有时候是线下的,需要线下结交。

欲注意的一点是,种子用户不等于核心用户,核心用户是经一段时间沉淀下来的,有自然的忠诚性,有营收、变现的潜质,而启动阶段的再次多观察在凡需要痛点和用户体验的征。故我们以快捷迭代,小步快蒸发的启动期,一定要关注用户之吐槽及流失率。

  1. 拉新

关新路便需要开市场+BD渠道+运营多任齐下操作了。

此出有限只至关重要指标是流量入口以及单位成本下之目标转向

目标转向很好掌握,就是环运营的对象来制订的用户作为,如下载安装、完成注册、首单(投)等;这个转化指标建议是与所花费成本共来拘禁,这样好帮助我们看清哪些的投渠道与运营方是最小单位成本下之尽实用选择(最多出新)。

市面上大的市场推广有:

硬广如电视广告、电影植入等;

薄弱广而微信大V推荐等,CPS网盟等;

沟有应用市场推广、ASO、预安装等;

营业中心依据用户来做用户运营与倒运营,也随同事件运营跟内容运营穿插,而运动运营目前且是冲SNS平台承载,如微信来传播;有时候也欲BD合作,做片联名营销(我们而吃抱大腿)或是第三正值账户登录这种间接导流的点子。

  1. 促活跃

任何产品还发生活跃度(使用频次)消退期,这时候要有把运营的爆点来祛除一些用户之疲劳感。促活体系就得建立起来,将产品设计和营业精细化结合起来。

目标人群+奖励+任务(即场景)

分割用户画像:

精细化运营的为主在用户之分层,在把活跃等
“会员激励体系”就需树立起了。

(用户画像)

(网上盛传微信要开通会员,后来又吃辟谣了,反倒是微信公众号内部会员卡功能一直叫公司重视)用户分层也特别重要,精心服务高端用户,给到惊喜;优质服务中端用户;一般服务“屌丝”用户,尽量避免投诉;(这个习得来自于自身开运营的同事,出处不明)一经用户分层确定了,后期流量下渠道,我们吧堪肯定如何渠道的获客是优等的,成本比逊色的;

现象设置:

就算用户在什么状况下,完成什么任务;这个职责的设置为与我们平台运营要高达的靶子相统一;

自身就看到一个业垂直排名前5的app,他们之记名按钮本来是在社区模块的首页,想必一定是为了为再多用户能够来社区灌水、发帖,促进用户活跃和情节贡献。

没过多久他们还拿签到按钮放到了首页,而开机或者登录后还是首页为诞生页,我百思不得其姐,还用到我们pm团队座谈这样设计的企图,后来大家猜猜估计是为了增加首页的曝光吧囧。

有利于刺激:

(用户激励体系)

振奋及的奖励:如若生日特权,会员勋章;

素上的褒奖:设若签到奖励(点融币),注册后送红包,首投后发返利或优惠券等奖励;

甭总设计奖励,还要有奖励人群的界定、能用到者奖的先决场景或者说用户要做到的天职,以及这些奖励的本。奖励是咱们会接受之财力范围外还使服务让我们的营业策略。要形成什么种用户之所以啊奖转化还管用的习得。

老带新的法子,有的地方名病毒营销传播:

自然要发出爆点或是推力去促使老用户帮你推荐(“安利”),有时候是一个社会热议的话题,有的是上面说的便利刺激。社会热议事件很多,一定要挑跟投机固定人群气质相符的话题,有所为有所不为。

遵循,之前优衣库试衣间事件很多品牌都放弃话题营销,保护好品牌调性,这里让他们碰许。

  1. 营收

营收关注付费渗透率和人均价值(即运营人员隔三差五说之ARPU值) 。

付费渗透率仗一个大盘的人群遭受出百分之多少底用户是会见容许有意愿付费的,即总用户数*付费转化%;

人均价值尽管如此因每个用户平均对于产品的付费金额,电商业常称之为客单价。

今日众多app都是挪内容付费和劳务付费两栽办法,服务如供更多方便要再次老空间的网盘、更多特权使付费可以以直播的时发弹幕或稀少的神气与肌肤;内容即是发签订阅类、如《李翔商业内幕》,还有即使是IP类的,如付费完整版本的小说,还有就是是上的视频、音频内容。如《奇葩说》的延伸品《好好讲》。对于内容立即同样块除了有上的核心内容外,往收费方法迁移,需要考虑而跟团队还是产品的当前头都闹矣自然之知名度及受众;

如果目前流行的网红和直播,也是情运营走向IP的一致栽演变方式,网红本身便是一个口肉IP,我已一度怀疑网红直播卖东西以及电视购物没有实质差别,除了一个凡是摆动端一个凡电视也载体,现在思想可能网红的私房影响力,尤其是以此流行风潮和从众心理,网红变现也变成了豪门热议的话题。

还有就是是情这块一定要小心为抄袭的问题,保护好版权。

《好好说话》上丝一样上销售额排500万,这关键依赖让前期马东节目观众、《奇葩说》节目积累的粉丝和马薇薇相当人口在辩论圈的影响力,某种意义上即时许多口即是米无传媒最可怜之IP。这个IP非一个剧目为不马东个体,而是同样过多口,所以米未传媒未来的韬略中还有明星经纪这个业务分支,可见这多口的表现能力很强。为了加大《好好谈》这个节目,马东团队的人口尚用当前最火之映客来了相同场直播辩论。

《李翔商业内幕》被喻为CEO的买卖圣经,20天营收破千万,在app得道及付费订阅。李翔都是《经济观察报》主编、《彭博商业周刊》副主编,他跟外的社做的是收费的商业资讯,受到了马云的推介,刷爆了相同丛商业大佬的恋人围。

成熟产品等,很多之时刻除了就活跃外,还待出头热点,让用户记住你,其中打温情牌,卖个萌都是广手段,如开发宝六一模一样底时,将每个人名字背后加宝宝二配,微信红包发展进程的追思等。

出品成熟期,应该因运营为主,功能新增、交互体验优化为辅,否则过分把精力与开发资源放在交互的时髦、极致上就是显示本末倒置了。

出品成熟期的作用和互创新必将要慎重,不要以为用户不投诉无埋怨就是认为这功能尚未问题。大多数用户是沉默的,他们多数情下会挑背后忍受,他们有死强之耐受力,久而久之这种忍耐会演变成愤怒、抱怨,有的人会晤想经过反馈及投诉来缓解,这时候你却认为是丢失一些用户觉得不好,一旦闹代表的成品,他们会大方毁灭。

5. 是和挽回

除就活跃外,还得以这些外向用户转化成基本用户,成为忠实用户,长久的留下来。这时候用户成长体系就呈现其利害攸关了。你现在凡是V2用户,你还购入5单纯500头版就是好升官到V3用户,将可每个月份都生同样布置无邮券了,你晤面不会见惦记自己还有呀想置的,或是找好友去凑个才,到达V3等级?用户成长体系其中心就是制定相应的用户眼前拼命就是足以企及的“任务”
,并相应给予肯定限制外分别为一般用户之“特权”奖励,让他有权利感、虚荣心得到满足。这里的是和上述促活是对称的任何激励过程。

发出外向用户,就必会发用户放弃、厌倦我们的制品,我们便得定义这些流失用户之风味以及距离的来头。哪些问题是当年咱们从来不做好的比方离,现在我们都改善,甚至小超预期的地方,需要教育他们,循序善诱的带,而如何用户是就绝望废除了咱们,我们只好放弃这有些用户之。

在我们分析好这波用户特性以及消逝原因后,可以有把稍策略设置召回陷阱,如定向推送些优惠券与福利为其回来看看,并行使短信、EDM、微信、APP消息中心等于渠道来触达到已经来毁灭预警的用户。

6. 流失

流失期是产品人都未思看看底,但是每个产品还不可避免会逢流失期,每个产品都见面遇到这路,时代和行业还当向前发展,用户之痛点也会见来“转移”
,我们的制品都见面赶上吃竞品收购、兼并,被用户抛弃,或给行业淘汰等景象,这个时节咱们啊应该做好用户告知、安抚及继承安排应本着工作。一来是吃用户对咱商家品牌、产品团队来个善始善终的好印象,同时为为继续新产品之产做好衔接、导流的行事。

Yahoo邮箱关闭期间的做法值得我们借鉴:

2013年4月,中国雅虎宣布以于8月关门邮箱服务。网易VIP邮箱紧急启动24时一键搬家服务热线电话,还以明显的岗位显示了邮箱迁移的操作步骤说明。告知的邮件被证明了底停服务之时间点,明确告诉有关数据后期会去除,提示用户就迁移数据,也给了用户准备项美国雅虎邮箱或是其他任何第三在电子邮箱均只是。

并且,很多别平台及app都困扰发公告,告知用户眼前之所以Yahoo邮箱来注册的账户仍好沿用来报到。

告诉具体关闭时间点,关闭后数是否保留,用户的备方案是什么,若有问题哪里好沟通到客服人员。这同一多样操作为用户产生格外好的心中上及操作上之过渡期。

出品不少阶段回头看看就算会发觉很多的统筹都发生毛病的,很多之政策都动了弯路、运营想法已经受挫甚至多了了中标。这即是活略步快蒸发,不断验证,试错再来的意思及价值。

对于产品onwer的本人,能带为用户就是题材的缓解,给予组织之就是音频的拍卖,和大势达成的把控。

活就是人,暗透了才能够看博星光,与当今共勉。

作者:Patty,现任点融网Lender端产品经理,擅长吃、睡和卖萌。

本文由@点融黑帮 原创发布为人们都是活经营,未经许可,禁止转载。

相关文章